徐立华：波导手机创始人曾占有多半国内手机商场下场令人唏嘘

  2007年的春节联欢晚会，宋丹丹在小品中的一句台词火遍了全国——下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，欧耶！

  人们拍手称誉台词的精彩，但是，这句台词并不是原创的，它学习的是其时国内很火的一则广告：

  20年前，我国手机商场上还没有苹果、华为盛行的踪影，其时横霸手机商场的是国产的波导手机。

  1963年，徐立华出生于湖北随州的一户农家，家里虽不殷实，但他勤奋好学，考入了西南交通大学，本科学的是计算机，研究生学的是工商管理。

  空闲的时分，徐立华不断地在揣摩，怎么干点归于本身个人的工作，一辈子当个打工仔，可不是他的寻求。

  这天，他预备给家里人打个问好电话。在电话亭排队的时分，他听到后边传来好几阵嘀嘀声。

  他回头一看，后边是一个商人容貌的中年男人。男人手里拿着一个BB机，眉头紧闭地看着显示屏。

  男人看徐立华回头，自动和他扳话起来：“小伙子，我家里有急事，能不能让我先打电话？”

  排队期间，男人的BB机又响了。站在后边的徐立华，看到BB机屏幕上一连串的数字，笑着问道：“这些数字说了啥呀？”

  男人一脸无法地说道：“我这次到深圳出差，忘带了对照手册，我也不知道上面说了什么，只记住95277的意思是赶忙回家，不知道家里发生了什么大事。”

  其时的BB机是数显版别，每次收一条信息，使用者就像译电人员那样，需求查对照手册译出中文，费事得很。

  说完这句话，他忽然愣了一下。随即，他一拍自己的头，喃喃自语道：“对，就干这个！”

  徐立华电话也不打了，一溜烟跑去找他的小伙伴——蒲杰、徐锡广、隋波，他兴奋地说：“我想到一个绝好的点子！”

  其时，市面上的BB机要么是英文版，要么是数显版，我国人用起来很不便利，假如能制作出中文版BB机，必定能占有广阔的我国商场。

  注册公司的时分，徐立华想到儿时跟父亲去砍柴，他望着天上飞过的鸟群问父亲：“为什么飞得高的鸟，总是三五成群？”

  现在，徐立华和伙伴一同创业，正如那些结伴同行的鸟儿，所以他给公司取名为bird，中文名叫波导。

  因为方针清晰，技能到位，再加上地方政府的鼓舞和支撑，徐立华团队在不到一年的时间里，就出产出国内第一台具有自主知识产权的BB机。

  波导仅仅是做出样机，就收到了800万的预付款。1993年的后半年，波导出产的中文BB机，销量过万，赢利过百万。1998年，波导BB机的商场位置已排到前三。

  1998年，市面上呈现了一个叫“小灵通”的东西，它不只像BB机那样能够收短信，它还能发短信，更绝的是，它还能打电话。

  徐立华十分困难凭仗BB机在商海里站稳脚跟，年代浪潮一来，又差点被卷入海里。

  但是，手机职业准入门槛很高。企业必定具有满足的技能条件和资金情况，国家才会考虑给其颁布出产许可证。

  眼看着资金链要开裂，技能霸占不了，车牌拿不下来，公司面对破产，徐立华着急上火，头发都快愁白了。

  萨基姆是全地球手机制作的佼佼者，具有过硬的技能，还曾为法国战斗机部队供给通讯服务。

  但是，它不明白营销，有好产品却卖不出去。它找波导协作，期望波导主攻商场，为手机出售杀出一条血路。

  徐立华有了一个斗胆主意，把波导公司“嫁”给国企，波导公司和国企宁波电子信息集团兼并，得到国营企业的身份。

  徐立华咬咬牙，爽性一不做二不休，向银行借款2亿元，建立了手机出产线年，手里有钱、有技能的波导，短短几个月就出产出2万台手机。

  然后，徐立华给信息产业部的领导展现了手机制品，还说：现在生米煮成了熟饭，若是不吃，饭就冷了。

  领导考虑到波导投入的资金来自银行借款，假如这笔钱还不上，丢失的是国家的钱。就这样，组织上给波导颁布了手机出产车牌。

  徐立华再下血本，借款数千万元，请了国内顶流歌手李玟做代言人，并在央视做广告。

  徐立华瞄准了广阔的三四线城市，用贱价镇压了国外品牌的手机，当人们对波导手机产生了好感的时分，他又添了一把火。

  他给手机代理商让出高额的赢利，代理商每卖出一部波导手机，赚的钱相当于卖出三部别的的品牌的手机。

  在利益的驱动下，商场里最好的舱位给了波导手机，推销员也竭力地向顾客推销波导手机。

  2002-2004年这三年，波导手机每年的赢利均超越2亿元。2003年，波导卖出了1175万部手机，其销量打败了国内一切外国品牌手机销量总和，成为当之无愧的我国手机出售冠军。

  身负巨额财富的徐立华，现已看不上卖出一部手机的赢利。他拿着从手机上赚的钱，进军轿车职业，想要打造波导轿车。

  造车是个高出资、高回报，但见效慢的工作，但是徐立华在手机上的快速成功，让他以为只要钱和技能到位，相同能完成快速出产轿车。

  2004年，因理念的巨大差异，波导和南汽协作决裂，波导上亿的资金打了水漂。

  徐立华还不死心，后来又收买了神马轿车，但成果仍是相同，花了巨资买了个失利。

  2005年，国家放宽了手机商场准入门槛，一大批外国手机技能涌入我国，造就了一大批的山寨手机。

  徐立华在轿车职业折腾的时分，忽视了对波导手机的研制，使得波导手机在技能上停滞不前。

  波导手机，论技能干不过外国手机，论贱价又压不过山寨机，终究落了个高不成低不就的地步。

  徐立华曾说：“公司越大，风险越大，小帆船要是在海上翻了，还能够飘起来，但大船一翻下去，必定沉到海里，永无翻身的机会了。”

  现在的波导手机现已沦为三流小品牌手机，机型主要为低端老人机，再也无法在我国的手机商场上排上名次。

  徐立华创立了波导，也发明了一段传奇。但是是非成败回头空，从前的商业鬼才和商业传奇，现在渐渐的变成了了一个悠远的传说。